Marketing
Маркетинг за стартиращи фирми
Маркетинг за стартиращи фирми
Поли Козарова, Маркетинг Буркан – май 2008
“Маркетинг наръчник за малки фирми”
Началото на всеки бизнес е сложно. Има страшно много работа и недостиг на ресурси – човешки, материални, финансови. На всеки от стартиращата фирма му се налага да върши страшно много неща и да съчетава различни видове дейности.
Най-трудна е ситуацията на собствениците на бизнеса. Заети с развитието на най-важния в този момент от живота им проект, те сякаш не обръщат достатъчно внимание на маркетинга. И в повечето случаи подценяват неговото значение. С какво може да бъде полезен маркетинга на една стартираща фирма и трудно ли е да практикуваме маркетинг още от самото начало?
Няколко основателни причини за практикуване на маркетинг от стартиращи фирми:
1. Маркетингът ще ви направи популярни, ще информира света за вашето съществуване.
2. Маркетингът ще ви отличи от вашите конкуренти.
3. Маркетингът ще привлече първите ви клиенти.
Е, в учебниците и в големите фирми е лесно (поне така ни се струва сега), нo как на практика може да се случи това в стартиращия бизнес?
Ето моите маркетинг съвети за новаци:
1. Предложете нещо уникално на клиентите
Фирмата ви има много големи шансове за успех, ако вие предлагате нещо ново и различно от конкурентите си. Така по-лесно ще намерите първите си клиенти и ще се отличите от своите конкуренти. Така имате потенциал и да получавате по-висока печалба, а в началото това е страшно важно.
2. Използвайте Интернет за маркетиране
Интернет ни предоставя огромен потенциал за намиране на клиенти и привличане на вниманието към нашата нова фирма. Освен това, маркетирането в Интернет е евтино, а е и приятен начин да откриваш клиенти, общувайки.
Прости и евтини начини да използваме Интернет за маркетинг:
- Направете си сайт - разгледайте сайтовете на конкурентите си и помислете какво да съобщите на потенциалните си клиенти за вашата фирма и продуктите, които предлагате. Колкото по-информативен е вашият сайт, толкова по-полезен ще бъде той за клиентите ви. Потърсете някой ученик или студент с достатъчно познания и му предложете хонорар или бартер, за да създаде и поддържа сайта ви или използвайте WordPress и го направете сами.
- Правете мейлинг до потенциалните си клиенти – открийте е-мейл адресите на потенциалните си клиенти и започнете периодично да им изпращате информация за фирмата, за продуктите и изобщо всичко, с което можете да ги впечатлите и което имате да им кажете. Ще получите доста разгневени обратни мейлове, но тези, които се нуждаят от вашите продукти или услуги, ще ви потърсят непременно.
- Общувайте в Интернет с клиентите си – открийте посещавани форуми или блогове в областта, в която работите или местата, където общуват вашите потенциални клиенти. Станете член на социална мрежа. Ако не знаете как се прави това, попитайте някой млад ваш приятел или вашето дете. Ще бъдете изненадани колко лесно и увличащо е Интернет общуването и как незабелязано и приятно можете да привличате вниманието на нови клиенти към вас.
3. Практикувайте партньорски маркетинг
Партньорският маркетинг е предлагане на допълващи се продукти или услуги от различни доставчици към една и съща група клиенти. Просто си помислете къде най-често можете да откриете вашите нови клиенти, къде ходят те, откъде пазаруват. И предложете на собствениците на другия бизнес да си препращате клиенти срещу известна сума.
Това са само част от нещата, които може да направите, за да развиете успешен маркетинг. Повече информация може да намерите на посочените по-долу интернет адреси.
http://www.bam.bg/ - Българска асоциация по маркетинг
http://www.marketingpower.com/ - Американска асоциация по маркетинг
http://gfk.bg/ - GFK, Институт за маркетингови изследвания
http://www.vitosha-research.com/ - Специализирана агенция за маркетингови проучвания
http://estatbg.com/ - Агенция за социални и пазарни изследвания
http://www.marketingburkan.com/ - Маркетинг буркан - блог за маркетинг, реклама и мениджмънт
